快速拉近你和外贸客户距离的黄金法则，99%外贸业务员**！

1. 发问靠近法

通过提问的方式激发客户的兴趣点和注意力，进而顺利的过渡到洽谈阶段。

比如开场白简单明了：“如果我们能给你带来询盘，您愿意接受吗？”“如果我们的产品符合您的要求，你愿意下订单吗？”让客户找不出说“不”的理由，从而达到接近顾客的目的。

2.介绍靠近法

介绍接近法分为3种

1.自我介绍法：亮明自己的身份直接切入主题，与客户交换名片，可以获得顾客本人及企业的一些资料和信息，为今后进一步联系提高了机会。

2.产品介绍法

这个也是业务员**次面见客户较常用的方法，就是直接把案例、询盘、客户交易量...摆在顾客面前使对方对其产品引起足够的兴趣，较终接受购买的建议。

3.熟人转介绍法

对于熟人转介绍来的客户一开始就有足够的信任，因为前面已经有人帮他试用过，询盘效果好更容易让人心动。

3.求教法

每个人都有好为人师的心理，我们可以利用这一点来取得客户的信任，在外贸行业里每个人总有引以为傲的知识和经验，我们虚心向客户请教一些外贸行业的问题，当客户能够很热心的教授我们，就证明了对方对我们的初步信任。